Você define metas ambiciosas, acompanha os indicadores, tenta motivar a equipe… mas os resultados simplesmente não chegam e a empresa parece parada no mesmo lugar. Por que isso acontece?

Quando uma equipe não bate metas com consistência, o problema raramente está apenas na execução. Na maioria dos casos, a raiz da questão está na falta de alinhamento com a estratégia da empresa. O time pode até parecer produtivo — entregas pontuais acontecem, alguns indicadores sobem — mas, sem uma conexão clara com os objetivos estratégicos, o desempenho da equipe não se traduz em resultados reais para o negócio.

O que pode estar acontecendo?

O papel da estratégia é simples: ser a bússola que orienta todos na mesma direção. Ou seja, as metas existem para transformar essa direção em execução, em ações concretas que fazem a diferença. Quando essa lógica se quebra — quando as metas viram apenas números soltos — os resultados param de fazer sentido.

E a pergunta que deve ser feita é: os números que sua empresa entrega hoje estão levando vocês para mais perto do objetivo de longo prazo?

Se a resposta for “não sei” ou “talvez”, atenção: você pode estar trabalhando muito… Mas na direção errada.

Quando a equipe está desalinhada, surgem alguns sintomas muito comuns e perigosos:

1. Foco fragmentado

Sem um direcionamento claro, cada time define suas próprias prioridades. Isso gera desconexão entre esforços e objetivos reais da empresa.

2. Baixo senso de pertencimento

Quando as metas não fazem sentido ou parecem impostas, os colaboradores se sentem apenas “cumprindo tarefas”, e não construindo algo relevante. Isso impacta engajamento, motivação e retenção.

3. Desalinhamento entre áreas

Cada área avança em um ritmo diferente, com prioridades próprias. O resultado é ineficiência, retrabalho e dificuldade para escalar resultados.

4. Decisões incoerentes

Sem clareza sobre o que importa, decisões são tomadas com base na urgência, no instinto ou em interesses isolados. A falta de coesão estratégica compromete a consistência dos resultados.

5. Metas desmotivadoras

Metas top-down, sem contexto ou explicação, geram resistência e desmotivação. As pessoas não enxergam valor no esforço e passam a trabalhar no automático.

Como virar o jogo? Comece pelas perguntas certas:

• As pessoas da sua empresa sabem, com clareza, quais são os objetivos estratégicos de 2026?

• Elas entendem como suas atividades contribuem para esses objetivos?

• Sabem por que cada meta foi definida e o que está em jogo se ela não for atingida?

• Existe um espaço contínuo para revisão e reforço da estratégia ao longo do ano?

Essas perguntas revelam o nível de maturidade estratégica e de gestão por metas da sua empresa, além de explicitar qual problema você precisa atacar.